EXAMPLE PAGE - EBOOK - HELP GUIDE - VIDEO & ENTERPRISE SKANDIA - Flipbook - Sida 181
Man kan leka med tanken att man funderar på att placera kapital
i en räntefond och berättar för sin granne om fonden. Grannen,
som ofta är på dåligt humör, är inte nådig i sina ord om att den
där fonden både är dyr och dålig. Efter mötet med grannen är det
sannolikt att man är något mer skeptiskt inställd till fonden och
snarare snarare söker information som stärker grannens negativa
bild än balanserar upp den.
Ett annat vanligt misstag som många gör är att man i princip
uteslutande fokuserar och söker information gällande avgifter och
avkastning för sitt sparande eller sin kommande pension. Detta
är absolut viktiga faktorer, men denna snäva infallsvinkel gör det
lätt att missa andra och kanske ännu viktigare faktorer så som
skatt- och pensionsoptimering. En bidragande orsak till en allt för
snäv infallsvinkel är massmedias ständiga fokus på avgifter och
avkastning. Det är viktigt men långt ifrån allt som påverkar vad du
faktiskt får över i plånboken.
För ett nyanserat beslutsfattande bör vi söka neutral in
formation som lyfter fram såväl styrkor som svagheter med de
alternativ som vi utvärderar. Först då kan vi göra ett val som varken
styrs av bekräftelsefällan eller gruppfällan.
Vi bör vara noga med att filtrera vilken information vi avser
söka, fundera på varför vi behöver den samt vilket värde den till
för beslutsunderlaget. När vi har bestämt oss för något kan det
nämligen vara svårt att omvärdera synen. Många river ogärna upp
redan fattade beslut så som köp av en fond eller pensionsförsäkring.
Det är synd, för vad många inte tänker på är att det kan ha tillkommit
ny information och nya möjligheter under resans gång. Beslutet
var rätt när det togs, men idag finns det kanske bättre och mer
lämpliga alternativ.
9. Förtroendefällan
Många har en vän, bekant eller kollega som man litar blint på.
Personen i fråga är auktoritär inom sitt område och vi ifrågasätter
sällan dennes syn på området, utan tar istället ofta personens
ord som sanningar.
Rådgivning handlar i mångt och mycket om att hjälpa kunden
till ett bättre läge. Efter år av samarbete ökar risken för att vi
själva slutar reflektera över beslut och istället helt förlitar oss på
kontaktpersonens syn. På samma sätt är det lätt att vi förlitar oss
på expertutlåtanden som i själva verket inte alls tar hänsyn till vår
egen situation och våra unika förutsättningar.
Tänk på att bra råd och synpunkter tål att ifrågasättas. Det är
sällan till nackdel vare sig för oss själva eller för vår rådgivare att
kort reflektera och bottna i frågan fullt ut innan ett beslut tas. På
så sätt säkrar vi ett mer kvalitativt beslut där bägge parterna tagit
sitt ansvar i beslutsprocessen.
179
Att ta medvetna och bra beslut
