EXAMPLE PAGE - EBOOK - HELP GUIDE - VIDEO & ENTERPRISE SKANDIA - Flipbook - Sida 178
har en dålig dag eller om företaget inte lagt ner sin själ i inredning,
lokal eller exklusivt marknadsföringsmaterial.
4. Positioneringsfällan
I inledningen av kapitlet berättade vi om när man som liten fick
möjlighet att välja juicesort. I exemplet valdes tropisk frukt bort
och kvar fanns favoriterna äpple och apelsin att välja mellan.
Apelsinjuicen stod i mitten av de tre olika juicesorterna och det
var också den som valdes. Mindre köpbeslut tas ibland omedvetet
utifrån erbjudandets sammanhang.
Hur alternativa produkter eller tjänster presenteras vad gäller
prisnivå eller placering kan alltså påverka våra val utan att vi tänker
på det. Detta är exempel på positioneringsfällan.
Inte sällan väljer vi mellanalternativet, det vill säga varken
det dyraste eller det billigaste. Likt juiceköpet har vi också en
förk ärlek till att välja alternativ som står placerade i mitten
av ett erbjudande. Det kan vara värt att fundera en extra gång
när man är på väg att välja ”mellanalternativet”, till exempel
placeringsförslag B av alternativen A, B och C. Är detta rätt val
eller är det positioneringsf ällan som spökar, det vill säga hur
erbjudandet presenteras?
5. Visuella fällan
Lek med tanken att det i fikarummet på ert kontor placeras en
burk där personalen uppmanas att skänka pengar till ett visst
välgörande ändamål. På väggen ovanför burken hänger en tavla
som visar ett öppet hav och ett par mindre fiskebåtar. Även i
fikarummet hos er konkurrent placeras en burk med samma
uppmaning – att skänka pengar till samma välgörande ändamål.
På väggen ovanför burken hänger en vit tavla med två stora ögon.
Vilket företag tror du sannolikt skänker mest och varför?
Liknande test har genomförts där det visade sig att de
personer som utsattes för tavlan med två stora ögon skänkte mer
pengar än övriga.
En orsak till det kan vara att en tavla med två stora ögon kan
ge känslan av att vi är övervakade och då vill vi inte visa oss ”snåla”
utan skänker en slant. På liknande sätt kan vi lätt låta oss luras av
färgsättning och layout i marknadsföringsmaterial vid erbjudande
av exempelvis en sparprodukt.
När vi läser igenom material och står inför ett val bör vi alltså
vara medvetna om denna beslutsfälla och inte låta oss påverkas
av att det ena alternativet har snyggare layout, mer tilltalande
färgsättning eller häftigare grafer. Det bästa valet kanske är
att välja det alternativ där företaget inte lagt för mycket tid och
pengar på marknadsföringsmaterial. De bästa sparprodukterna
säljer sig själva!
176
Att ta medvetna och bra beslut
