EXAMPLE PAGE - EBOOK - HELP GUIDE - VIDEO & ENTERPRISE SKANDIA - Flipbook - Sida 175
spenderas därför mer lättvindigt. Exempel på detta är skatte
återbäring och gåvor. På samma sätt kan en aktieförlust kännas
mindre tung om kapitalet härstammar från vinstpengar från en
tidigare lyckosam affär.
Det kan tyckas vara ett underligt resonemang med tanke på
att pengarna har samma värde oavsett hur de uppstår. En krona
är alltid en krona och pengarnas ursprung bör därför inte styra
beslutet. Vi bör vara lika måna om att göra det bästa av pengar
oavsett om de kommer från aktievinster, skatteåterbäring, gåvor
eller om de är våra surt förvärvade lönepengar.
En annan problematik är att vi generellt har svårt för att sälja
av värdepapper med förlust. En orsak till det är att det smärtar att
”stänga” mentala konton med förlust. I kombination med tendensen
att sätta högre värde på det vi redan äger (till exempel en aktie eller
fond) är det lätt hänt att vi fattar irrationella investeringsbeslut.
En fråga värd att ställa sig i sammanhanget är: Om jag hade haft
pengarna på bordet framför mig, hade jag då valt att investera i
samma aktie eller fond?
För att fatta bra beslut bör vi alltså se till helheten och inte till
enskilda mentala konton. Vi bör även tilldela pengar samma värde
oavsett härkomst. Till sist bör vi vara vaksamma på att vi lätt
övervärderar det vi redan äger, exempelvis en viss aktie. Beslutet
att köpa aktien var kanske bra när det togs men det finns kanske
bättre alternativ idag?
3. Känslofällan
Två olika men ändå liknande grupper av människor fick se en och
samma teaterföreställning. Innan föreställningen fick den ena
gruppen vänta i ett rum som var smakfullt inrett, hade behaglig
bakgrundsmusik samt framdukade tilltugg och dryckesalternativ.
Den andra gruppen fick vänta i ett rum med kala väggar, hårda
plaststolar och med endast vatten som dryckesval.
Efter föreställningen fick de båda grupperna betygsätta skåde
spelarnas insats. Gruppen som omedvetet försattes i en harmonisk
miljö innan föreställningen gav ett högre betyg på skådespelarnas
insatser än den andra gruppen. Det är ett intressant resultat då
rummens utformning trots allt inte har något med skådespelarnas
insats att göra. Detta är ett exempel på känslofällan.
Vi låter lätt vår känsla, oavsett vad den härrör från, styra våra
beslut. Känslofällan är svår att identifiera och de flesta av oss gillar
att vara på gott humör och ha en bra känsla i kroppen.
Att fatta stora beslut under detta ”tillstånd” kan givetvis
fungera bra så länge vi är medvetna om att vi i detta tillstånd lätt
blundar för eventuella negativa aspekter. Vi bör således inte låta
oss påverkas av lyxiga bjudningar eller fina lokaler. På samma sätt
bör vi inte låta bra råd eller affärsmöjligheter passera för att vi
173
Att ta medvetna och bra beslut
