EXAMPLE PAGE - EBOOK - HELP GUIDE - VIDEO & ENTERPRISE SKANDIA - Flipbook - Sida 173
Merparten av barnen valde den kortsiktiga belöningen och åt
impulsivt den första godisbiten direkt. Endast ett fåtal barn
gjorde det för många rationella valet att invänta den långsiktiga
belöningen och få dubbelt upp.
En uppföljande studie visade på att de barn som lyckades
lägga band på sig själva hade högre levnadsstandard som vuxna
än de barn som impulsivt valde att äta den första godisbiten. Vi
tenderar alltså redan i tidig ålder välja kortsiktiga belöningar
framför långsiktiga, även om dessa inte alltid är bäst för oss.
BESLUTSFÄLLOR ATT SE UPP FÖR
Ett steg i att lyckas fatta bättre beslut är att känna till så kallade
beslutsfällor. Beslutsfällor är saker som omedvetet styr och på
verkar oss i vårt beslutsfattande. Genom att vara medveten om
att beslutsfällor existerar ökar vi vår möjlighet till att ta bra beslut.
Nedan följer 10 vanligt förekommande beslutsfällor som
kan göra sig påminda inom såväl sparande som andra beslut vi
tar i livet.
1. Förankringsfällan
Läs igenom de två första frågorna nedan och fundera på vad du
själv hade svarat innan du läser vidare.
a) Är världens högsta träd högre eller lägre än 336 meter?
b) Hur högt är världens högsta träd?
Frågan ställdes till en grupp människor och det genomsnittliga
svaret som angavs på fråga b var 257 meter. En annan grupp fick
istället följande frågor:
a) Är världens högsta träd högre eller lägre än 55 meter?
b) Hur högt är världens högsta träd?
Grupp två som fick siffran 55 meter ”förankrad” i sin frågeställning
istället för 336 meter svarade i genomsnitt 86 meter på fråga b.
Det skiljde alltså 171 meter på gruppernas svar! Hur kommer det sig?
Testet visar tydligt på det som brukar kallas för förankrings
effekten. Det innebär att den första informationen vi får i till
exempel en beslutsprocess kan påverka våra val. Informationen
behöver inte tvunget vara kopplad till beslutet i kärnfrågan men
kan påverka oss ändå.
Många företag använder förankring för att styra kunden mot
att spendera mer pengar eller för att få kunden att känna sig
mer nöjd med sitt köp. Det sker till exempel genom att ange ett högt
ordinarie pris som förhandlingen eller rean sedan utgår från. Att
förhandla ner priset 30 procent eller att få 30 procent rabatt ger
känslan av ett bra köp, men behöver inte nödvändigtvis vara det.
171
Att ta medvetna och bra beslut
