RZ-100-wt21-NL-flipbook-240702 - Flipbook - Page 64
Export
Al in de jaren ‘60 is gebleken dat Rijk Zwaan op
Jaap Zwaan ziet nu zijn kans om het bedrijf ook op
het gebied van tomaten nog niet erg succesvol
de buitenlandse markt een actievere rol te laten
is en daarom wordt gezocht naar een partner die
spelen. Tenslotte heeft hij in Duitsland al bewezen
in dit marktsegment wel voldoende succes heeft.
dat er over de grenzen mogelijkheden zijn voor
Bruinsma uit Naaldwijk is zo’n bedrijf met een sterk
Rijk Zwaan. In België sluit Rijk Zwaan een samen-
tomatensortiment. Het bedrijf beschikt echter
werkingsverband met een drietal zaadhandelaren,
nog niet over een succesvol verkoopapparaat in
met als gevolg dat al in 1971 een aanzienlijke
Nederland. Een samenwerking ligt dan ook voor
toename van de export naar dit land wordt
de hand. Rijk Zwaan gaat voor Bruinsma zaad in
geboekt. Ook in Engeland en Frankrijk presteert
Nederland verkopen en andersom doet Bruinsma
het bedrijf goed, hoewel dit voor een groot deel
dat voor Rijk Zwaan in Frankrijk, Engeland en ook
te danken is aan een samenwerkingsverband met
Scandinavië. De rest van de Franse export is in
het Nederlandse bedrijf Bruinsma.
handen van het bedrijf Vilmorin, de vertegenwoordiger van Rijk Zwaan in Frankrijk.
Het bedrijf Rijk Zwaan heeft vooral in de vestiging
in Duitsland ervaring opgebouwd met eigen
verkoop in omringende landen. Het is dan ook
niet verwonderlijk dat Jaap Zwaan via de vestiging
in Duitsland andere delen van Europa voor de
export tracht te winnen. In eerste instantie stuurt
hij vertegenwoordigers naar Oostenrijk en daarna
volgt Denemarken.
Van het vergroten van de internationale afzetmarkt wordt in de jaren ‘70 serieus werk gemaakt.
Zo ontstaat in 1971 het plan om ook in Engeland
een eigen vertegenwoordiger in te zetten, naast
de bestaande regeling met Bruinsma. Het is de
bedoeling dat de nieuwe vertegenwoordiger
de rassen gaat verkopen waarvan Bruinsma niet
de alleenvertegenwoordiging heeft. Tegelijkertijd worden voor de Franse markt gelijksoortige
plannen ontwikkeld. De uitvoering van deze
plannen blijkt een juiste keuze: de export naar
Frankrijk en Engeland groeit snel en met name
De Nederlandse
vertegenwoordigers
van Rijk Zwaan in een
advertentie en
op excursie.
62
Rijk Zwaan | Samen doorgaan
