HFNR 240909 Natuvion nVision 06 Gesamt Lowres - Flipbook - Seite 17
TRANSFORMATION
Ein besonderer Fokus liegt auf der Entwicklung
standardisierter Dokumentationen für den
Presales-Bereich, der Auswahl der passenden
Transformationsszenarien und dem Entwurf
der Architektur der Migrationsumgebung.
Diese Rolle erfordert ein tieferes Verständnis
der Natuvion Produkte, ihres Zusammenspiels,
ihrer optimalen Einsatzmöglichkeiten sowie
der Implementierung kundenspezi昀椀scher
Transformationsszenarien.
Entscheidungspfade mit dem Kunden und der
Vermeidung unklarer Situationen durch bessere
Vorabklärung. Für diese Rolle sind Vorlagen
und Best Practices für die Projektabwicklung
sowie ein quali昀椀ziertes Projektteam mit klar
de昀椀nierten Rollen, Reifegraden und Fähigkeiten
erforderlich.
Project Manager
Ein Project Manager ist verantProject
wortlich für die termingerechte,
Manager
budgetkonforme und qualitativ
hochwertige Lieferung von Projekten. Zu den
Hauptaufgaben gehören das Management von
Kundenanforderungen, die Verwaltung administrativer Aufgaben, die Moderation bei Problemen, das Workload-Management sowie die
Handhabung von Eskalationen.
Nachdem wir die fünf Expertenrollen auf
Partnerseite mit ihren jeweiligen Bedürfnissen
und Herausforderungen in Transformationsprojekten de昀椀niert haben, haben wir für jede
Zielgruppe eine spezi昀椀sche Learning Journey
entwickelt. Eine Learning Journey de昀椀niert
einen geführten Pfad, um sich als Neueinsteiger
in die Welt von Transformationsprojekten mit
Unterstützung der Natuvion So昀琀warelösungen
einzuarbeiten und am Ende sicher und vorbereitet in die ersten Projekte in der neuen
Rolle starten zu können.
Sales Expert
Ein Sales Expert ist dafür verSales
antwortlich, TransformationsExpert
Functional Consultant
projekte mit Natuvion Produkten
Ein Functional Consultant ist
zu gewinnen. Zu seinen Hauptaufgaben gehören
Functional
verantwortlich
für
die
De昀椀nition
die Präsentation und Positionierung der ProConsultant
von Datenmappings, die Festdukte für die digitale Transformation gegenüber
legung des Migrationsumfangs sowie die
potenziellen Kunden.
Erstellung und Durchführung von Testplänen
in Zielsystemen. Diese Rolle erfordert eine
Um erfolgreich zu sein, benötigt ein Sales
enge Kommunikation mit dem Kunden, um
Expert bessere Unterstützung durch BattleAnforderungen zu klären und in Zusammencards, die Vergleiche zu Konkurrenzprodukten
arbeit mit technischen Experten sicherzustellen, bieten, sowie fundiertes Produktwissen, um
dass die implementierte Migrationsumgebung
eigenständig Kundendemos durchzuführen und
den Vorgaben entspricht.
sich sicherer in Verkaufsgesprächen zu fühlen.
Zudem benötigt er mehr interne Ressourcen
Für diese Rolle sind eine klare Methodik für
und Unterstützung, um sicherzustellen, dass
Datenmigration, Vorlagen für Testpläne, Tools
Geschä昀琀e nicht aufgrund begrenzter Verfügbarzur Datenvalidierung und Best Practices für
keit ins Stocken geraten. Sein Ziel ist es, mehr
Datenmapping erforderlich, um die Qualität
Kunden zu gewinnen und erfolgreicher in der
und Zuverlässigkeit der Migrationsergebnisse
Verkaufsrolle zu agieren.
zu gewährleisten.
Learning Journey
Ein zentraler Fokus liegt auf der Nutzung
e昀昀ektiver Tools, der Sicherstellung klarer
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