LMi-MAG23 Sept - Flipbook - Page 16
ENTRETIEN
Marc DOLLOIS
DG de VMware France
« LA RELATION AVEC LES
PARTENAIRES EST EN BONNE
VOIE DE S'ASSAINIR »
Dans une interview accordée au Monde Informatique, Marc Dollois, directeur général de
VMware France, et Nicolas Oueriemi, directeur technique de VMware France, sont revenus
sur l’activité du spécialiste en virtualisation près d’un an après son rachat par Broadcom.
L’occasion d’évoquer la gronde des clients et les réponses de l’éditeur pour calmer le jeu,
ses relations partenaires et ses dernières avancées technologiques et fonctionnelles.
Propos recueillis par Dominique Filippone
Neuf mois après le rachat par Broadcom, comment se porte VMware et plus spécifiquement
VMware France ?
Marc Dollois : VMware se porte bien. On accélère sur
toute notre stratégie multicloud, d’abord avec VCF qui
devient de la nouvelle passerelle standard aujourd’hui
chez VMware by Broadcom, annoncée en novembre dernier. Nous avons aussi des nouvelles fonctions qui sont
arrivées en juillet pour aider nos clients à accelérer leur
transformation multicloud.
Nicolas Oueriemi : Nous avons lancé la version 5.2 de
VCF avec des fonctionnalités attendues depuis longtemps d’import de l’existant, de patching live pour aider
encore plus les clients à gérer leur sécurité et améliorer
leur sécurisation. Nous avons également des nouveautés
autour de l’IA, de la gestion des GPU... Je ne liste pas tout
mais e昀昀ectivement nous sommes sur une bonne tendance avec des fonctions innovantes.
Quels sont actuellement les projets menés
chez vos clients ?
M. D. : Ce que l’on a décidé en novembre dernier, c’est
de simpli昀椀er le portefeuille de VMware pour investir plus
en R&D sur la plateforme VCF sur laquelle vient s’ajouter d’autres briques. Bien sûr Tanzu mais aussi toute la
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partie SD-WAN avec Velocloud... La situation est plutôt
positive parce que le marché a fait le choix il y a quatre ou
cinq ans de partir massivement vers le cloud public, mais
avec le recul, cette transformation massive n’a pas eu lieu
et donc les clients vivent dans un environnement multicloud avec di昀昀érents hypercalers. Or l’interopérabilité
entre ces hyperscalers est un grand challenge pour nos
clients. Cette plateforme VCF leur permet aujourd’hui
d’avoir cette vision multicloud et cela leur donne également la possibilité de transférer leurs souscriptions :
quelqu’un qui en achète une peut la déployer on prem
mais aussi chez n’importe quel hyperscaler ou partenaire
cloud VMware by Broadcom.
Quelles sont aujourd’hui vos relations avec vos
partenaires revendeurs et intégrateurs français
qui, ces derniers mois, ont été un peu tendues... ?
M. D. : Nous avons deux types de partenaires, d’abord les
revendeurs et les intégrateurs. On leur a demandé de resigner le même protocole de partenariat mais cette fois-ci
avec VMware by Broadcom et non avec VMware. Les plus
gros sont toujours là pour accompagner nos clients, SCC,
Computacenter, Axians et beaucoup d’autres qui sont
aux côtés de nos clients pour permettre l’adoption de la
stratégie multicloud. Ensuite, il y a ceux que l’on appelle
VCPP (VMware Cloud Provider Program) pour lesquels on
a décidé de changer un peu notre modèle. On avait une
