LMI MAG 2 Mars 2020 - Magazine - Page 17
Le secteur public chez
Nutanix de manière générale
est très important. C'est la
deuxième source de revenus
pour l'entreprise.
Pour le cloud hybride, vous avez des connexions
avec des fournisseurs américains. Avez-vous
sollicité des intervenants européens ?
Avez-vous des demandes particulières
en Europe en termes de développement
de fonctionnalités, et si oui, lesquelles?
SZ : Oui. De longue date, la demande de développer
des fonctionnalités métro sont demandées. Aujourd'hui,
nous opérons des infrastructures avec la fonctionnalité
métro sur certains hyperviseurs. La demande de nos
clients est de passer sur son autre hyperviseur AHV et
d'avoir cette fonctionnalité pour continuer d'opérer
sur des environnements certifiés PCI DSS, sous haute
disponibilité de manière générale.
Vous avez noué un partenariat avec HPE via
Greenlake. Quel est son impact en Europe?
SZ : Absolument. Tout d'abord, nous avons engagé des
SZ : L'impact en Europe a été plutôt en ligne avec l'impact
Vos clients sont les grands comptes,
les PME PMI, mais aussi le secteur public.
Comment vous ajustez-vous aux besoins
de ce dernier ?
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lemondeinformatique.fr]
discussions avec des acteurs européens, asia-pacifiques
et américains depuis longtemps. Vous allez voir beaucoup
de partenariats se traduire en offres, en fonctionnalités,
en capacité à déborder sur un cloud public et des services
applicatifs. En France plus particulièrement, cela fait
des années qu'on travaille avec des locaux. Claranet, par
exemple, en juin 2013, a été notre premier client français.
Vous avez des acteurs tels que Flow Line, Orange Business
Services, ITS Group, ASP Serveur du groupe Econocom,
qui utilisent notre technologie pour leurs services cloud
pour les clients depuis des années.
global, c'est à dire que c'est avec le partenaire hardware
que le revenu s'est développé le plus vite. Si on reprend
tous les démarrages de partenariats que l'on a eus sur les
plateformes hardware, c'est celui qui se développe le plus
vite. L’une des grandes raisons à cela est liée à la présence de HPE sur le marché des fourniture de serveurs,
il y a également une très bonne adéquation entre notre
catalogue d'offres technologiques quand il s'agit d'aller
développer des projets dans les data centers et les grands
comptes. Il y a de grandes tractions sur ce domaine-là
entre HP et Nutanix. Maintenant, ça reste un partenariat
encore naissant versus les ambitions que nous nourrissons avec HPE.
SZ : Tout d'abord, le secteur public chez Nutanix de
manière générale est très important. C'est la deuxième
source de revenus pour l'entreprise depuis très longtemps, donc nous sommes plutôt bien spécialisés dans ce
domaine. Nous avons des équipes qui maîtrisent l'environnement contractuel et les problématiques particulières à ce marché. Nous avons développé des partenariats avec des intégrateurs et des revendeurs qui sont
spécialistes du secteur public avec qui nous opérons
toutes les réponses à un appel d’offres. Comme nous
sommes 100% indirects, nous nous appuyons également
sur leurs équipes et sur certaines problématiques qui
nécessitent vraiment de répliquer des architectures de
manière similaire chez bon nombre de clients du secteur
public. Nous allons développer le secteur santé au sein de
l'équipe secteur public puisque la problématique des hôpitaux est réplicable. Et nous y répondons parfaitement
avec beaucoup d'applications certifiées, avec des architectures qui permettent d'assurer la haute disponibilité
d'un hôpital. Donc, nous avons développé en France des
équipes spécialisées sur le sujet.
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