FINAL 08022024 Kursplan by Tobias Epple - Flipbook - Seite 25
INHALT
Modul I: Der Vertriebsleiter als erster
Verkäufer seines Unternehmens
Modul IV: Personalführung im Vertrieb
- Choreogra昀椀e des Verkaufens
- Verkaufspsychologie und neuronale Kommunikation
- Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
- Einwand- und Kon昀氀iktbehandlung
- Abschlusstechniken
- Führungsrolle im Vertrieb und Schnittstellen
- Mitarbeiterführung & Rollenverständnis Führung
- Zielvereinbarungen
- Mitarbeitergespräche
- Entlohnungsmodelle im Vertrieb
- Anforderungspro昀椀l und Mitarbeiterauswahl
Modul II: Persönlichkeitsentwicklung für
die Vertriebsleitung
Modul V: Vertrieb in der Zukunft
– digitale Chancen entwickeln
- Motivationen erkennen
- Verhandlungsführung
- Moderation und Präsentation
- Umgang mit schwierigen Mitarbeitern und
Kundensituationen
Modul III: Führen mit betriebswirtschaftlichen
Kennzahlen anhand eines CEO-Dashboards
- Steuerung anhand betriebswirtschaftlicher
Auswertungen
- Die Bilanz als Orientierung für Leitsätze
und Unternehmsvision
- Entwicklung des persönlichen CEO Dashboards
- Vertriebsorganisation
- Vertragsrecht und Vertragsgestaltung
- Vertragsbestandteile und AGB
KOMPETENZ-EXPERTENVERLAG.DE
- Organisation des eigenen Vertriebs- und
Verkäuferalltags
- Zeitmanagement
- Persönliche Vertriebsplanung
- Abgrenzung zu den Mitbewerbern
- Analyse der Vertriebswege
- Vertriebscontrolling für Verkäufer
Modul VI: Prüfungsbaustein
- Multiple Choice Test
- Mitarbeitergespräch
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MURRSTRAßE 20 / 70806 KORNWESTHEIM
