FINAL 08022024 Kursplan by Tobias Epple - Flipbook - Seite 6
= IHR WACHSTUM
FÜHRUNGSKRÄFTE SPARRING
UMSETZUNGSMASCHINE
1.
Führungsstile und -techniken
1.
Selbstmanagement
2.
Performance-Management
2.
Abschlusstechniken
3.
Verkaufsstrategien
3.
Zeitmanagement
4.
Kundenbindung und -beziehungen
4.
Verhandlungsführung
5.
Kon昀氀iktmanagement
5.
Produktpräsentation
6.
Motivationstechniken für das Team
6.
Kundenakquise
7.
Zielsetzung und Zielverfolgung
7.
Verkaufspsychologie
8.
Coaching und Mitarbeiterentwicklung
8.
CRM-Systeme Nutzung
Die gezielte Sensibilisierung von Führungskräften und
und fördert und den Teamzusammenhalt sowie die
dem Vertriebsteam in Bezug auf den Fokus Vertrieb und
Motivation steigert – allesamt Schlüsselfaktoren für eine
die parallele Einführung der Verkäufer in die praktische
erfolgreiche Sales-Kultur.
Umsetzung mittels der „Umsetzungsmaschine“ bildet
eine Symbiose, die Unternehmen in die Lage versetzt,
Vertriebserfolge signi昀椀kant zu steigern.
Gleichzeitig erhalten die Verkäufer durch die
„Umsetzungsmaschine“ direkten Zugang zu erprobten
und sofort einsetzbaren Vertriebstools, wie vorgefertigten
Durch das Schärfen des Vertriebsfokus bei Führungskräf-
Briefvorlagen, Telefonleitfäden und bewährten Ver-
ten entwickeln sich diese zu kompetenten Mentoren, die
kaufstechniken. Diese Ressourcen ermöglichen es den
die vertriebliche Ausrichtung des Teams effektiv lenken
Verkäufern, die erlernte Theorie schnell in die Praxis
und verstärken können. Sie erlernen, wie man strategi-
umzusetzen und somit ihre Ef昀椀zienz und Effektivität im
sche Vertriebsziele setzt, die Teamleistung überwacht
Kundengespräch zu erhöhen.
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