EXAMPLE - MAGAZINE - WISSENSVORSPRUNG - Flipbook - Seite 36
Josua Laufer
Suche nicht länger nach Kunden,
werde gefunden
I
st Ihnen schon einmal aufgefallen, dass Supermarktregale immer
gleich aufgebaut sind? Es wird nichts
dem Zufall überlassen – teure hochwertige Marken-Produkte mit großer Marge stehen auf Augenhöhe im
Regal. Zu ihnen greifen wir schneller – ganz einfach, weil sie sichtbarer sind. Sie haben den Logenplatz
im Regal, bekommen so mehr Aufmerksamkeit und werden von uns
öfters aus dem Regal gegriffen. Für
die günstigen No-Name-Produkte
müssen wir uns einen Schritt vom
Regal entfernen, nach unten schauen
und uns aufwendig bücken. Dafür
müssen diese Produkte durch Ihren
Preis auf sich aufmerksam machen
und gegen die Produkte auf Augenhöhe konkurrieren.
D
as, was wir bei Produkten im
Supermarkt erleben, können
1. Es geht nicht nur um Qualität
N
atürlich spielt Qualität eine Rolle, aber selten eine so große, wie
wir glauben. Es gibt viele Menschen
dort draußen, die eine großartige
Qualität haben, die sich aber trotzdem sehr schwertun, sich selbst zu
verkaufen. Wer nicht sichtbar ist,
dem nützt auch die beste Qualität
nichts. Wenn die Qualität stimmt,
sollte der Fokus auf der Sichtbarkeit
liegen.
2. Reputation – wie betrachtet
Dich der Markt
F
ür sich selbst ist man normal –
oder denken Sie sich, wenn Sie
morgen vor dem Spiegel im Badezimmer stehen: „Die Person da im
Spiegel ist aber besonders!“ - Viel-
zuschreibe, dann aber ein schlechtes
altes Handybild auf der Webseite
entdecke. Haben gute ExpertInnen
nicht auch gute Bilder? Vielleicht
scheitert dann genau deshalb der
Auftrag.
3. Geld ist ein Qualitätsmerkmal
Q
ualität hat Ihren Preis. Wir alle
kennen diesen Satz. Umgekehrt
heißt das: Wer günstig ist, dem wir
oft weniger Qualität zugeschrieben
wie jemandem, der sich teuer verkauft. Das ist nun kein Plädoyer für
sündhaft teure Preise – aber eines
dafür zu schauen: Passt mein Preis
zu dem, was ich biete und ausstrahle. Vielleicht bekommt sonst jemand
anderes den Auftrag, nur weil er
oder sie teurer ist.
Aus der Leidenschaft und Mission
Personenmarken zu entwickeln
ist das Expertenportal entstanden
wir auch auf Personen mit ihren
Dienstleistungen übertragen. Wer
will schon gerne in einen Preiskampf
gehen, um den Auftrag zu bekommen? Wer will schon gerne im unten
Regal der Dienstleistungen stehen?
O
b als BeraterIn, RednerIn,
Coach, ExpertIn, SpezialistIn
oder als BotschafterIn – wer wirklich erfolgreich sein will, der macht
aus sich eine Personenmarke. Denn
Personenmarken werden gefunden
und gekauft, sie müssen sich nicht
verkaufen. Dabei sind fünf Dinge auf
dem Weg zur Personenmarke besonders entscheidend:
leicht fehlt uns deshalb manchmal
der neutrale Blick von außen. Wie
nimmt einen eigentlich der Markt
war? Haben sie sich schon einmal
selbst gegoogelt? Findet man dort
das wieder, was Sie von sich erzählen? Spiegelt Ihre Webseite das wider, was Sie von sich präsentieren
möchten? Stimmen die Bilder auf
Social Media mit dem Bild überein,
dass andere von Ihnen haben?
J
edes Mal, wenn uns etwas nicht
logisch erscheint, kommen wir
ins Zweifeln. Das passiert z.B. dann,
wenn ich ein gutes Bild von jemandem habe und ihm/ihr eine Qualität
36 Magazin Wissensvorsprung
4. Erfolg = Sichtbarkeit + Vertrauen
N
icht nur bei der Auswahl des
Hotels oder des Restaurants
spielen Bewertungen eine große Rolle. Für welches identische Angebot
entscheiden Sie sich: Für das mit
drei guten Bewertungen oder für das
mit über 200 guten Bewertungen?
Dabei sind Bewertungen nicht alles,
was zählt! Ermutigen Sie Ihre KundInnen gut über Sie zu reden, fragen
sie nach Bewertungen, einem VideoTestimonial oder bitten Sie um einen
Post auf Social Media über Ihre erfolgreiche Zusammenarbeit.
