Livre blanc Soft skills-2024 CMIT - Livre - Page 40
Le Management de Transition
dans le Marketing B2B
Le Management de Transition dans le Marketing B2B, c’est d’abord l’opportunité de
plonger dans des environnements différents et des cultures fortes. Plus encore dans
les domaines de la tech et de la deeptech, où le produit lui-même est parfois dif昀椀cile
à comprendre : quantum computing, técommunication satellite, réseaux électriques
à grande échelle, pour en citer quelques-uns. Et c’est encore plus vrai quand vous
exercez à l’étranger, puisqu’il faut s’acclimater, assez vite, à d’autres manières de
faire.
Toutes les missions sont différentes. J’ai été mandaté CMO lors de mes 3
dernières inter ventions, toutes dans l’industrie. En Italie, nous avons crée
un programme de rapprochement client. Au Danemark, nous avons crée un
moteur de leads, et l’avons commercialisé à nos partenaires. En France et à Dubaï,
nous avons développé un nouveau positionnement Greentech, et lancé un
hackathon mondial pour le promouvoir. L’intervention dépasse souvent le mandat
initial, car les opportunités ne sont pas forcément bien identi昀椀ées quand la mission
démarre.
C’est ce qui fait la valeur de cette fonction d’interimaire. Pour le client, le manager
de transition apporte un regard neuf, sa capacité à créer, accélérer, et transformer
avec un impact fort sur la structure. Pour le manager lui-même, c’est répondre à un
problème d’entreprise, sachant que la solution, elle, n’est pas toujours claire.
C’est une approche exploratoire, qui privilégie l’esprit d’entrepreneur et favorise la
prise d’initiative, bien sûr toujours dans le cadre de ses propres compétences.
Julien
Gaimard
CMO de transition
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