Le Guide de l’Oraclien(ne) by CFTC Cadres Oracle - Manuel / Ressources - Page 30
Conseils CFTC :
Soyez vigilants. Soyez exigeants. Ne restez pas seuls.
Vous subirez une forte pression pour « signer » vos T&C’s puis accepter vos plans
individuels. S’il est individuellement difficile de ne pas « prendre connaissance » de ces
T&C’s, ne serait-ce que pour avoir accès à vos territoires et objectifs, soyez en
revanche exigeants pour cette partie individuelle. EXIGEZ de connaître le CA réalisé la
fiscale précédente sur l’exact territoire que l’on vous propose. EXIGEZ de connaître le
rationnel de l’augmentation du CA qui vous est demandé. EXIGEZ un moyen de
contrôle simple et mensuel pour savoir où vous en êtes. A défaut, ne signez pas, venez
nous voir.
De la même manière, vous ne pourrez pas vous opposer à une Gate (seuil de
déclenchement des commissions). Mais vous pouvez EXIGER de comprendre comment
cette gate se justifie, et pourquoi elle est à tel ou tel niveau, pourquoi elle est
raisonnable, etc.
Enfin, vous serez peut-être dans un « pool », un regroupement de personnes
partageant le même objectif global.
Là encore, le CONTRÔLE du réalisé est de la plus haute importance. EXIGEZ de savoir
mensuellement l’état précis des résultats, et la justification formelle, complète et
détaillée des chiffres que l’on vous présente.
Sachez qu’après 1 mois de relance sur la non signature de vos T&C’s vous recevrez une
notification par courrier A/R de le faire……et puis plus rien. Les T&C’s sont réputées «
lues » après cela. Et elles ne vous engagent pas (ce qui est l’une des avancées que
nous avons obtenues, et cela est explicitement écrit dans le texte)
Sans la nécessaire modération des objectifs et la transparence des résultats vous êtes
parfaitement légitime à contester au Prud’homme votre rémunération, et obtenir juste
réparation. Venez nous voir.
8.4.1 Que se passe-t-il en cas d’arrêt de travail
Un Oraclien « au variable » peut être en arrêt prolongé, et la question de sa
rémunération se pose à deux titres :
Comment est-il payé sur des affaires qu’il a initiées mais qui se concluent en son
absence ?
Que devient sa partie variable dès lors qu’il n’assure plus sa fonction, puisqu’en
arrêt ?
La CFTC a négocié, dans le cadre des T&C’s, la formalisation de règles « honnêtes »
pour chacun des salariés dans cette situation :
En général, les employés absents, dont le contrat de travail est suspendu, ne peuvent
pas prétendre à des commissions ou des primes pendant cette période. Le Plan de
Commissionnement Personnalisé (PCP) est également suspendu.
Lorsque la législation française prévoit le maintien de la rémunération en cas de
suspension du contrat de travail, les commissions seront calculées comme suit :
Pendant un congé maladie :
•
Pour l’Employé ayant un Plan à Objectifs de vente individuels (Prime ou Co-Prime) ,
les commissions seront calculées à l'issue d’une période de grâce de 30 jours,
pendant laquelle le PCP est maintenu, selon la moyenne des commissions perçues
au titre de l’exercice fiscal antérieur.
V2.0 du 13 novembre 2018
Petit Guide pour l’Oraclien(ne)
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