Le Guide de l’Oraclien(ne) by CFTC Cadres Oracle - Manuel / Ressources - Page 29
8.4
La rémunération variable
Une partie des salariés fait l’objet d’une rémunération variable : A une part fixe s’ajoute
une part dépendante d’objectifs individuels ou de groupe. L’OTE - On Target Earnings est la somme de la part fixe et de la part variable à 100% d’atteinte des objectifs.
La rémunération variable est régie par des règles, ajustées annuellement, nommées
T&C’s (Terms and Conditions)
Ces règles communes à tous les salariés ayant une rémunération variable sont lisibles
sur ce lien.
A ces règles s’ajoute un Plan Individuel de Commissionnement, définissant le territoire,
les objectifs, les seuils de déclenchement des commissions, de coefficients
accélérateurs, et tout autre modalité permettant de définir la part variable du salaire
spécifique à chaque salarié.
Chez Oracle, les T&C’s sont dictées directement par la Corp, et soumises à l’avis du
Comité d’Entreprise. La marge de négociations pour les amender est faible, l’avis du
CE toujours négatif, compte tenu des règles déloyales que l’on y retrouve.
Pour la CFTC, ces T&C’s, comme le Plan Individuel, sont les règles du jeu. Contrairement
à Oracle, nous estimons qu’elles doivent être loyales, et ne pas pouvoir varier en cours
de partie…
Compte tenu d’avancées importantes que nous avons obtenues pour FY2018 et FY2019,
nous les avions acceptées (modalité de paiement des absences pour longue maladie,
suppression des critères de pondération discrétionnaire, formalisation que la simple
lecture ne vaut pas acceptation, …).
Nous réévaluerons notre position pour les prochaines… en fonction des nouvelles
avancées nécessaires, que nous obtiendrons, ou pas.
S’agissant des objectifs individuels, Oracle est libre de les définir. Mais la jurisprudence
attend des objectifs fixés par le management qu’ils soient justifiés, raisonnables, et
contrôlables. Aucun de ces trois critères ne semble plus être respecté… Ne signez pas
si vous n’êtes pas d’accord !
V2.0 du 13 novembre 2018
Petit Guide pour l’Oraclien(ne)
Page 29 of 84
